今日，第115屆廣交會正式閉幕。根據官方公布，截至5月3日，第115屆廣交會采購商到會18 .64萬人。記者采訪了解到，本屆廣交會總體上成交未回暖，采購商多以老客戶為主，新客戶大多處于觀望狀態，在廣交會上不輕易下單。產品若無新意或缺專業資質證書，基本難贏回頭率。

作為外貿出口的“風向標”，廣交會連續多屆承受著電商和專業展的沖擊，今年廣交會再度強調發力創新轉型。而一些研究外貿趨勢的券商如民生證券等業內分析師告訴南都記者，目前制造業在電商沖擊下，話語權轉移至用戶，利潤分配向下游轉移。這些調整既有危亦有機。

“廣交會成交怎樣主要還是要看全球經濟發展環境，比如新興國家一方面自身經濟不太穩定，另外產品結構也有類似重復，這意味著我們制造業還是要提高產品競爭力，”廣東外語外貿大學國際貿易研究中心主任陳萬靈這樣告訴南都記者。而不少廣東中小參展商就告訴南都記者，僅僅來參加廣交會遠遠不夠，必須在品牌、設計、渠道上下工夫。

歐美仍是成交主力，專業買家減少

據參展商透露，此次廣交會歐洲客商沒有顯著增長，來自非洲和亞洲的客商的數量則顯著增加，其中亞洲采購商比例占到50%。另外，專業買家數量有所下降，以批發商、超市等雜貨商居多。

不少參展商表示，首日訂單總量大幅增長，在建筑材料和電子領域尤為突出。歐派、格蘭仕等大型企業有關負責人也介紹，來自歐美的訂單還是比較穩定的，預計可實現輕微上漲。

A siaO pertations總裁安迪·尼爾森在廣東從事家具外貿十余年，他告訴南都記者，這幾年中國加工業淘汰率非常高，好在企業加強了與世界先進團隊的交流，這幾年陣痛期，也在搞研發求合作，事實上在廣交會上能看到明顯變化，不過這種變化還需要更快、更徹底。

非洲參展商相對沒有那么“苛刻”。一位非洲參展商告訴南都記者，中國商品還是具備“物美價廉”的品質，這幾年來在非洲非常受歡迎。

輕工工藝館二期成交總結顯示，到會采購商數量較上屆有所下降，直到二期第三天客流量才有所回升。不少企業反映，到會采購商雖仍以歐美客戶為主，但來自俄羅斯、巴西、東盟等新興市場的采購商有所增長。同時，采購商多以老客戶為主，新客戶大多處于觀望狀態，在廣交會上不會輕易下單。

不少地方團表示，傳統和新興市場要一齊發力，實現平穩增長。南都記者從安徽交易團獲悉，一期該團累計實現成交13.1億美元，與114屆相比增長4.3%。一期寧波團累計淘金7.6億美元，家用電器、照明產品、電子電器等分列成交產品前3位。另外，制造業大省江蘇團二期共組織452家企業參展，展位數1032個，全團累計成交18.78億美元。

“一些質量好、檔次高的名牌產品、特色產品、科技含量高的新產品比較受境外客商青睞，成交價較去年同期略有提升，”上述交易團這樣介紹。

從展館現場反映看，廣交會二期相比一期略顯冷清。廣州團以外貿為主，歐美仍為主成交市場，成交額超1億美元，占總成交額的67.06%，而新興市場成交喜憂參半，其中大洋洲成交額643.77萬美元，比上屆增長29.42%，非洲成交額503.36萬美元，比上屆下降14.62%，這次展會廣州團累計成交超過1.5億美元，與上屆基本持平。

“薄利”模式難以為繼，科技含量成新寵

受勞動力成本持續上升等因素影響，小商品、玩具等勞動密集型輕工產品成交不甚理想，傳統行業產品利潤薄，受到的沖擊更大。部分企業反映，海外市場需求緩慢復蘇，前景尚不明朗，競爭更激烈，外貿生意難做但也能做。

外貿數據顯示今年一季度出口增長有所放緩，不少參會企業表示，訂單很難一下子敲定，很多采購商會說“再考慮一下”。在失去傳統勞動力優勢的情況下，企業十分清楚，只能通過品牌、設計、渠道來保持競爭力。

廣州友明皮具有限公司總經理劉文虎接受南都記者采訪時表示，身邊不少長期倚靠“薄利多銷”的同行都已經在壓力之下改行，而自己的生意也在逐步轉向線上線下聯手。對于廣交會，他認為“現場是一個意向型交流，之后多層次逐步洽談了才會談到實質性的訂單。現在的廣交會只是一個客戶培養的平臺和新老客戶交流的場所。”

企業反映，今年用工普遍出現10%至20%的缺口。相比之下，砸入大成本樹立品牌的成熟企業優勢較為明顯。專門申請了品牌展區的大型企業明顯信心十足。

“出口企業對未來市場預測穩中向好，超六成企業在手訂單數量增長，多數企業預期二季度出口形勢穩中趨好，”中國機電產品進出口商會在本屆廣交會上的調查顯示，從成交看，品牌展區占了五成，美的、志高、海爾、格蘭仕、海信集團、海信科龍和新寶等多家公司成交額均破4億美元。

在這種情況下，企業只有不停地“推陳出新”，才能守住利潤。江蘇一家毛紡公司就在廣交會上推出最新研發的“優亮”面料，兼具多種功能并不乏時尚元素，叫價比同類產品高出20%。旁邊一家同行企業沒有實力拿出高額研發經費，但公司以多元化產品模式瞄準新興市場，主打中東、南美等國家，“快周轉”模式也有見效，年均保持30%以上的出口增速。

種種跡象顯示“薄利”模式難以為繼，而高科技含量產品成為新寵。

舉例而言，一些充滿創意的新產品展柜人氣較高，比如可以自動衡量的油壺、可以控制用量的鹽瓶等。參展商透露，這些有奇思妙想又兼具實用功能的產品成為企業重要的利潤來源。

一位國外采購商就告訴記者，其對商品的認證情況非常看重，如果具備綠色標志或國際認證，那么只要產品符合需求，價格高點也可以接受。

民生證券發布報告表示，看好集中亮相廣交會的智能家電，有關出口呈樂觀預期。中國機電產品進出口商會家電行業發布的報告顯示，預計2014年在國內外需求穩定的背景下，新的貿易渠道方式正在發揮作用，家電出口行業“穩中有升”的態勢或將延續，出口年增速預計將接近或超過10%。

廣交會電商平臺改版

“名片很快就派完了，但是明顯感覺到沒有什么用，”不少參加廣交會的參展商這樣抱怨。在電子商務的沖擊之下，廣交會所代表的傳統交易模式正在受到挑戰。實際產生的訂單在不斷減少，這于中小企業而言意味著廣交會的吸引力開始削弱。一些中小企業已經對廣交會失去興趣，甚至開始倒賣展位。

廣州科勒爾制冷設備、芬尼電器有限公司都曾是廣交會的擁護者，但今年都沒有出現在廣交會展館。前者表示今年決定不來的原因是“B 2B這種形式存在很多年，實際上已經很難有太大的提升”。

而芬尼電器總經理左向前接受南都記者采訪時表示，網購已然成為一種時尚，家居行業將繼續朝著網絡營銷的模式發展。而芬尼電器已全面采用電子商務模式，同時借助其他合作平臺進一步進行網絡推廣。

試圖嘗試與電商結合的參展商不在少數。廣交會上不少中小企業直言，開始把關注點轉向電子商務。不少公司的展位上都張貼著二維碼，這個鏈接可以把客戶直接帶到公司網址或公司所在的阿里巴巴官網。據一家衛浴企業負責人介紹，其客戶來源的20%都是線上渠道，并且客戶數量呈逐年上升。

這股電商風潮也影響了廣交會的主辦方。而為了爭搶電商先機，廣交會電商平臺也在今年做出重大改版，由過去的封閉式注冊調整為開放式注冊，面向全球采購商開放注冊，而不僅僅是參加廣交會的采購商。

而不少制造企業已經試圖摒棄傳統的中介和外貿代理商，試圖利用互聯網及電商平臺實現與客戶的對接。阿里巴巴、環球市場集團等中介平臺，都接受到了大量的合作方，利用平臺資源給制造業主帶來更廣闊的客戶資源。環球市場集團有關負責人向南都記者表示，“這就是打造了一個‘永不落幕的廣交會’。”

艾瑞咨詢集團發布的統計數據顯示，過去3年來，跨境電商復合年均增長率達到31 .1%，遠遠高于線下傳統外貿交易增幅。這個趨勢也促使決策部門關注到這一領域，并將其作為外貿轉型突破的途徑之一。

“業內一直在嘗試電商渠道擴展市場。不過電商的價值需要客觀對待，廣交會面對面的交流和電商渠道應該并存，”參展商劉文虎告訴南都記者，去廣交會相當于一次廣告的宣傳和投放，產品交易還是依托老客戶的交易和信譽來維系。